воронка amoCRM

Поиск партнеров в Европе через рассылку и amoCRM

Поиск партнеров, развитие партнерский сети, продажи, экспорт — это те вопросы, которые интересуют каждого собственника, директора или руководителя подразделения. Сегодня я расскажу о кейсе по поиску партнеров в Европе.

Задача — поиск партнеров в Европе.

Клиент — фирма оказывает услуги (Республика Беларусь).

Для начала было сформировано задание на формирование базы.
Было выделено два критерия — это основная деятельность фирмы и локация (место расположения компании).

Поиск осуществлялся стандартными методами:


Поиск в интернете через поисковые системы


Поиск по справочникам


Поиск членов ассоциаций


Поиск в профессиональной социальной сети Linkedin

Данные о компаниях заносились в таблицу google doc.

Таблица содержала следующие столбцы:
Название сделки - техническое поля для импорта в amoCRM, в данное поле записывали название компании.

Полное имя (контакт) - записывали имя контакта, если находили.


Должность (контакт).


Рабочий телефон (контакт).  


Мобильный телефон (контакт).  


Другой телефон (контакт).  


Рабочий email (контакт).  


Название (компания).  


Страна.  


Адрес (компания).  


Сайт компании.  


Рабочий телефон (компания).  


Мобильный телефон (компания).  


Факс (компания).  


Другой телефон (компания).  


Рабочий email (компания).


Facebook - ссылка на профиль компании.


Linkedin - ссылка на профиль компании.

 

На формирование базы ушла 1 неделя. В результате получилась 65 контактов.

Далее был произведен импорт базы в воронку по поиску партнеров в amoCRM.

Воронка в amoCRM содержала следующие этапы:

Новый контакт

Взят в работу

Квалифицирован

Отправлено предложение

Получена обратная связь

Произведен расчет проекта

Также использовался функционал цифровой воронки:

Были настроение автоматические автозадачи для каждого из этапов.

Автоматический перевод сделки на следующий этап при ответе клиента на этапе Отправлено предложение (входящее письмо).

Далее было составлено письмо на французском языке.

Письмо было составлено мной, для того чтобы быть уверенным что письмо написано корректно (смысловая нагрузка, оформление, грамматика) я попросил прочитать письмо и высказать своего мнение у бывшего франкоговорящего коллеги. Получил его обратную связь, внес коррективы и приступил к рассылке.

Условно письмо содержание письма можно описать следующими блоками:

- приветствие;

- рассказ о компании;

- суть обращения, ценность;

- предложение о сотрудничестве;

- описание вариантов сотрудничества;

- заключительная часть;
Opportunité de partenaria
письмо о сотрудничестве

Видно, что все 65 контактов прошли три этапа — Новый контакт, Взят в работу, Квалифицирован. Отправлено предложение было 64 контактам,  у одного контакта не оказалась электронной почты, по всей видимости компании уже не существует.

Получена обратная связь от 9 компаний, здесь цифра отражает ответы реальных людей плюс автоматические ответы.

В итоге получилось 4 ответа от потенциальных партнеров (этап Проведен расчет КП).

воронка amoCRM
воронка по поиску партнеров в amoCRM

Из них три положительных.

letter

letter

letter

Один отрицательный.

letter

 

Выводы:

  • пишите оригинальные письма, указывайте пользу и ценность предложения.
  • суть письма и ценность можно описать на русском языке, перевести можно через онлайн переводчик, но отправлять письмо в таком виде нельзя. Лучше что письмо прочитал носитель языка, если такого нет, то пусть проверит письмо другой знающий иностранный язык человек.
  • используйте функционал CRM для замера конверсии.
  • будьте креативны: думайте над способами как можно добиться результат от вашей рассылки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.